法，所以，这些敢于在兵马司闹事的刺头被迅速的清理出了人民的队伍，狠狠的教训了一顿之后，赶出了兵马司。
在整顿了一下队伍纪律之后，徐德善终于姗姗来迟的出场了，因为已经有人当了恶人，所以徐德善的出场，是给劳力们送甜枣的，徐德善首先给这劳力带来了一个新的身份，那就是工人。
不要小看这个身份，劳力是什么，那就是卖力气吃饭的人，社会最底层，最不值钱的，而工人是什么，是靠工作挣钱的人，只要是工作，就有一定的技术性，就有一定的不可取代性，也就有了一定的社会地位，可以说徐德善这是在偷换概念，收买人心，但是在徐德善把这两个名称的概念解释清楚之后，这些人性质明显兴奋了许多。
而后，徐德善给大家介绍了一下这次工作的主要内容，就是按照明镐给自己的清单，制造上面罗列的各种军械，乱七八糟，什么都有。当然，徐德善只单单罗列这些名称显然对工人的触动不大，但是徐德善在介绍这些兵器的时候，紧密联系起来了宋辽边境紧张对垒的严重局势，更邀请兵马司的兄弟煽情的分享了几个感人案例，听得众工人众志成城，就差免费给徐德善干活了。
然后，就到了上硬菜，谈工钱的时候了，这才是人家来这里干活的主要原因，毕竟人家有老有小，不是到这里来听几句讲话就能糊弄的。
徐德善给工人们带来了一个新的概念，那就是计件工资，这个概念对工人们的触动显然是不小，在之前，他们去找活干，大多都是事先谈好一天多少钱，早晨去，晚上给钱，其中就会偷懒刷花的，就少干点，有肯卖力气的，就多干一点，但是现在不一样了，只要干的多，就挣
得多，显然这样的政策赢得了大对数人的欢迎。
而且计件工资还有一个好处，那就是可以激发人的主观能动性，你想想，你劳动一天，无论干多少活，工钱反正就是那点，而计件工资的话，虽然徐德善早就算好了哪怕你一天拼命的干，挣得钱加起来也就比原本一天的钱差不多，但是每干一点活都能感觉到自己的财富增加了一点，这样的感觉，绝对是不相同的。
说完了最主要的，剩下的就是纯福利了，虽然在工资上，徐德善没有给人增加太多，可是在福利方面，徐德善却难得的大方了一把，规定，只要是在兵马司的工人，每天的三顿，兵马司都管饭，而且是人人管饱，不限多少。
这是这一点，就吸引了绝大多数的工人的注意力，要知道，在这个时候，这些工人的目标，还在一日三餐
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