……读者付出些成本。”李彦道。
“而且，不能直接说卖一文，一定要说清楚原价多少，第一期是打折。”
“这样，客户心里便有了价格锚点。”
“价格锚点？”钱丰咂摸着这个词，随即眼睛亮了起来，“先生说的在理。”
“后续么，预售和现售并行。”
“现买的，五十文。”
“预付的，打八折，四十文。”
刘璟听得目瞪口呆：“那不都得抢着先付钱？”
“要的就是这个效果。”李彦道。
“这样一来，”钱丰思索道，“不仅提前收回了成本，而且预售打折的读者还得感谢咱。”
“真是一举两得。”
“没错。”李彦给了他一个赞赏的眼神。
还有一个关键点，对《儒破苍穹》感兴趣的读者，一定是迫不及待要看下一期的。
就算是书商想盗版，翻印总得些时日。
到那时，下一期也差不多该出了。
他们抢不走最核心的读者群。
这也是李彦选择连载，而不是直接写完再卖书的原因。
当然，如果日后《儒破苍穹》连载完。
可以出一个完整版，一鱼双吃。
刘璟看着这两人，心道果真是师徒。
奸商的嘴脸，简直一模一样。
随即，便将回府的成果递给李彦。
李彦接过，翻看了一会儿，道：“这知府老爷，确实是个好官。”
刘璟闻言，不由得挺直了腰杆。
“他的文章，多重‘民生’‘吏治’‘水利’……”
“‘抗倭’最近的公文也提了不少。”
“此次府试的重点，应该会落在这些词上。”
接下来的日子，三人埋头备考。
李彦带着二人一遍遍拆题、练习，只求有备无患。
一晃，又是十余日过去。
明日便是刘璟出发，去严州府赶考的日子。