红星新村的商业改造方案确定后，古民意识到，仅仅靠直觉和经验来调整业态布局是不够的。他需要一个系统性的财务模型，能够量化每一种调整方案的预期效果，从而找到最优解。
他花了整整一周时间，搭建了一个针对社区小店的财务优化模型。这个模型的核心逻辑并不复杂——他用四个关键指标来衡量每家店铺的健康状况：日均客流量、客单价、毛利率、以及营业时长覆盖率。
“你看这个模型，”古民把笔记本电脑转向沈砚君，屏幕上是一张密密麻麻的表格，“我把社区里的十二家店铺，每一家的数据都输入进去了。然后我设置了几个变量——比如营业时间、商品结构、店面位置——然后让模型自动计算出最优的组合方案。”
沈砚君凑过来，看着屏幕上那些跳动的数字，眉头微微皱起：“这些数据，你是怎么收集到的？”
“蹲点。”古民说，“我在每家店门口蹲了两天，记录进店人数、购买率、平均消费金额。然后跟店主聊天，了解他们的进货成本、损耗率、房租和水电费。有些数据是店主直接告诉我的，有些是我估算的。”
沈砚君沉默了片刻，然后说：“你蹲了两天？我怎么不知道？”
“你当然不知道。你白天在工地上忙，我就在店里蹲着。你晚上回去了，我还在店里蹲着。”古民笑了笑，“有一家早餐店的老板，还以为我是来偷师学艺的，差点拿扫帚赶我走。”
沈砚君忍不住笑了：“那你怎么解释的？”
“我说我是社区规划团队的，想帮他提高生意。他半信半疑，但允许我坐在角落里观察。后来我给他提了几个建议——比如把包子馅的种类从两种增加到四种，把豆浆换成现磨的，在门口加一块小黑板写上今日推荐。他试了几天，生意确实好了些，就开始信任我了。”
沈砚君看着古民，眼中带着一种复杂的表情：“你做事，真的很认真。”
“做财务的人，习惯了用数据说话。”古民说着，把模型切换到模拟模式，“现在，我来给你演示一下，如果按照我的方案进行调整，会发生什么。”
他点击了一个按钮，屏幕上的数据开始变化。
“第一步，调整营业时间。我把靠近社区入口的三家店铺的开门时间提前到早上六点半，关门时间提前到晚上七点，覆盖早高峰。把靠近社区深处的四家店铺的开门时间推迟到上午九点，关门时间延长到晚上九点，覆盖晚高峰。剩下的五家维持现有时间不变。”
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