下进山，是仁义豪士。”
“云长过奖了，”张辽喜欢直来直去，客气一两句后直接了当的道：“云长此来，是劝降还是下战书？”
关羽也干脆道：“自是劝降，我家军师对你极力推举，言雁门张文远出身边郡，年少时就已久熟弓马，而且搏杀的是檀石槐所领的塞外胡人，这样都能脱颖而出被丁并州征召，可见才能之出众。”
檀石槐，桓帝时期对汉朝威胁极大的鲜卑首领，后来又曾大败灵帝所遣三路大将，使鲜卑一度强大到让边郡百姓闻风丧胆。
张辽出身在雁门郡马邑县，的确十几岁就开始面对鲜卑人的杀掠洗劫，所以在战乱之中逐渐崭露头角。
不过，就算有名气也在边郡，被看重也是丁并州看重，内郡名士很少有知道的。
徐州居然有人知道我的过往吗？
张辽长舒了一口气，道：“败军之将，不敢语勇。云长有何劝诫就请说吧，我定会思量……”
关羽郑重的道：“好，我有三言，还请文远静听之。”
张辽默然静立，神色复杂，仿佛四周的空气也安静了下来。
“其一，我大兄玄德乃是汉室宗亲，足下率军回归徐州，等同于回归大汉军职，并非是投降叛主。”
这句话听完，张辽眼睛亮了一下，光是凭借这一句，便已足矣在大义上站得住脚了。
徐州这位刘使君不光是汉室宗亲，而且这段时日待在萧县都能听说他的仁政事迹，可谓深得人心。
“其二，足下乃是丁并州征召入军，此为恩主，但吕布杀文远恩主献于董贼，又要以军令使文远效忠，如此行事，不足以让人舍命跟从；我截下了陈宫以及将校家眷，文远可以照顾其妻子，便可算还其恩情。”
张辽心里一暖，这话也是说到他的心坎里，吕布虽说杀了丁并州，可此后董卓兼收兵马的时候，也是他力保举荐，此后才逐渐得到重用。
能还了此恩情，心中就不会在有亏欠之感。
关羽顿了顿，接着道：“其三，袁术不尊汉廷，囚杀太傅、太仆，已是大逆不道，吕布南去欲投袁术，迟早为天下共诛之，而徐州广施仁义，文远可以带山上那些义士为汉廷立下功绩，也不枉他们迁徙千里跟随于你。”
这三言，几乎是设身处地为张辽着想，得以让他无愧于心，他现在甚至有一种感觉，昨日那一战就是专为了收降自己来的……
想了很久，张辽苦笑道：“云长第一言说完，我就已经没有理由
…。。