放下杯子时,语气变得务实起来,“但是梁同学,你得明白,做一款游戏,尤其是想把它做好、做长久,光有感情是不够的。它意味着很多东西。”
他屈起手指,一样一样数着:“服务器,带宽,这些是硬成本,用户越多,烧钱越快。运营、推广,这是软成本,也是无底洞。客服、后续更新迭代、内容维护……这些都不是一个人,或者你们几个学生,凭热情就能长期扛下来的。我查过你们后台的粗略数据,现在五万下载,一个月服务器费用多少?三千多?”
梁亿辰点了点头,没有否认。这个数字他比谁都清楚。
“五万用户,三千多。如果做到十万呢?五十万呢?甚至一百万呢?”张明远的问题一个接一个,语气并不咄咄逼人,却每个都敲在现实的骨架上,“你现在是一个人,可以拼命熬夜,可以靠泡面度日。你那几个帮忙的同学呢?他们能一直无偿地、用课余时间陪你折腾吗?如果以后要正式组建团队,哪怕是最精简的团队,人力成本又是一笔多大的开销?这些,你算过吗?”
梁亿辰放在桌下的手指无意识地蜷缩了一下。张明远说的每一个字,都是他最近夜不能寐时反复计算、焦虑的问题。这些问题冰冷而具体,像一根根细针,扎在理想的泡沫上。他没有回答,只是沉默地听着,目光落在眼前那杯柠檬水上,看着水珠缓缓滑落,在木质桌面上晕开一小片深色的水渍。
张明远观察着他的神色,话锋忽然一转,语气变得诚恳了些:“梁同学,我直说吧,我今天坐在这里,不是来压价,也不是来给你画饼的。我是真的觉得《破晓》这个游戏,它的核心玩法和设计思路,有潜力,有闪光点。否则,星辉不会注意到它,我更不会专门跑这一趟。”
他说着,从随身的公文包里拿出一份装订整齐的文件,推到梁亿辰面前。“这是我们市场部和产品部初步做的评估报告,不涉及核心机密,但有些数据你可以看看。”
梁亿辰看了他一眼,拿起文件。报告不算很厚,但条理清晰,有详尽的数据抓取和分析,有根据现有玩家行为勾勒的用户画像,还有基于市场同类产品做出的生命周期和收入预测。他看得很快,目光迅速扫过一页页图表和文字。直到翻到某一页,他的手指停了下来。
那一页的标题是“潜在生命周期价值(LTV)分析与收入预估”。下面是一个醒目的区间数字:300万- 800万人民币。旁边还有小字注释,是基于不同用户增长模型和变现策略下的保守与乐观预估。
梁亿辰
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