健康零食，茯苓饼、山楂条这些。”林平知递上名片，“林平知，这是我同事南宫阙。”
男人接过名片，看了看：“‘山野滋味’？有意思。我叫王振国，做食品机械的。”他也递上自己的名片，“你们的产品，检测报告齐全吗？”
“齐全，每批次都检测。这是我们产品的检测报告。”南宫阙从资料袋里拿出复印件。
王振国接过去，看了看：“嗯，指标不错。不过你们的包装太简单了，现在年轻人喜欢好看的包装。而且，你们没有功能性描述，就是普通的零食，很难卖出高价。”
“您说得对，我们正在改进。”林平知说，“这次来，也是想学习先进的经验。”
“年轻人肯学是好事。”王振国点点头，“我认识几个做包装设计的，如果需要，可以介绍给你们。不过，”他顿了顿，“你们规模还小吧？一个月能做多少？”
“现在月产量大概五吨左右，主要在本地销售。正在拓展渠道。”
“五吨……是小。”王振国说，“不过起步阶段，稳扎稳打是对的。我年轻时也做过食品，后来转做机械了。有什么问题，可以问我。”
“谢谢王总。”
“不客气。你们继续，我过去跟几个老朋友打个招呼。”王振国说完，走了。
南宫阙小声说：“这个人还挺热心的。”
“做机械的，想卖设备给我们。”林平知说，“不过他说得对，我们的包装和产品定位确实要升级。”
茶歇结束，下午是分论坛。林平知和南宫阙去了“健康零食创新”的分会场。这里人少一些，大概三四十人。演讲的都是做企业的，讲自己的产品，自己的经验，自己的困惑。
有一个做坚果的，讲他们怎么从一个小作坊做到年销千万。有一个做酵素的，讲他们怎么打概念，做营销。林平知听得很认真，有些经验可以借鉴，有些坑可以避免。
提问环节，林平知举手了。
“我想请教一下，像我们这样做传统健康零食的小企业，在资金有限的情况下，应该优先投入哪些方面？是产品研发，还是市场营销，还是渠道建设？”
演讲者想了想，说：“我的建议是，先做好产品。产品是1，其他都是后面的0。没有好产品，营销做得再好，也是空中楼阁。但好产品不一定要多高科技，有时候把传统的东西做好，做到极致，就是竞争力。”
“谢谢。”
下午的论坛结束，已经四点半了。两
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