要放长跌。
该让尼时候让，该争尼时候争！”
“王老板，这种。
管理费，我可以让到四个点！”
“四个点给？
阔以尼，阔以！”
“但付款尼时间，要改一哈！
原来定尼是，完工后三个月内付清。
改成完工后一个月付百分之八十，剩下百分之二十，三个月内结清。
给阔以？”
“这……”
“王老板，我们小公司，现金流紧。
早点回款么，我们尼工人兄弟们干活也有劲，质量也有保证！”
王老板想了想，知道说不过他，笑了：
“周老板，你口才好。
行，就按你说尼。”
“谢了，王老板。”
两人重新修改了合同条款，然后，签字，盖章。
一式三份，各自收好。
“周老板，合作愉快。”
“嗯，合作愉快。”
握手，送客。
等王老板他们走了，周加文关上门，靠在椅子上，长长地舒了口气。
成了
以前他喜欢动手解决问题，现在耍嘴皮子就能解决问题。
附属工程合同，签下来了。
金额不如主体工程大，但利润稳定，工期短，回款快。
更重要的是，和王老板的关系，进了一步。
以后有工程，王老板还会想到自己。
周加文拿起电话，拨了个号码。
“喂，褚老，是我，加文呐。”
“加文啊，哪样事？”
“合同签了，按您说尼，管理费让了一点，但付款时间提前了！”
“嗯，做得好。
做生意，不能光看眼前尼利益。
关系处好了，钱自然来！”
“谢谢褚老指点。”
“不用谢，好好尼干。”
挂了电话，周加文看着窗外的工地。
工人兄弟们，正在做外墙粉刷。
他的公司，他的事业，正在一步一步，往上走。
南云省·明昆市·渡官区·周加文家· 下午15点
“咚咚咚。”
有人敲门
木玉清正在洗衣服，听见有人敲门，擦擦手，去开门。
门外站着胖爹，风尘仆仆的，
…。。