可比昨天来的考察团大多了：将近十人的团队，助理、法务，还有不知道什么部门的人。以三星和起源的体量，这才是这个级别合同该有的规模；昨天李珍珠带队的低调访问才是特殊情况。其实今天仍对外保密，否则可能还得开记者发布会，请媒体来围观才对。
“韩总，这里是总部正式授权的原件，请您过目。”两边坐下后，助理从文件袋里抽出一份递给朴在中，朴在中转递给韩路一。韩路一看过，又递给宋嘉宁和顾司玥。
“辛苦朴社长了，希望我们合作愉快。”韩路一再次与朴在中握手。
今天要签的虽只是框架协议，条款却仍要一条一条谈。时间很紧，留给两边的准备都不多；好在双方确实都有成单意向。
苏念念率先开口：“朴社长，按我们之前的沟通，预付款和交付优先级这方面，我们想先确认。”
所谓之前的沟通，就是昨天等实验结果时与李珍珠的沟通，朴在中也在场。但那些沟通都没写进文件，苏念念如今提出来，是希望用正式条款落实。
朴在中并不推辞，说道：“当然。我们考虑的是百分之三十的预付款，保证对起源HBM3E的供应。”
苏念念说道：“保证供应这一点听起来有些模糊——既然付了预付款，能不能做到在预付款范围内，让我们享受实际产能中的最优先排位，不低于其他任何三星客户？”
朴在中面露难色，斟酌措辞后说道：“苏总，三星HBM产能的所有工厂都在韩国，我们在中国也只是销售部分。我从没在合同上见过这种条款。”
言下之意，就算签了，他也不能保证排产优先，只能保证供应。
顾司玥清了清嗓子，说道：“采购合同中会出现的标准最惠待遇条款，我们也可以接受，具体表述为：甲方订单的排产不因非排除的原因低于乙方同期同规格产品的其他订单即可。”
她说话的同时，把一张拟好的条款——中英两份——递给朴在中。
朴在中与旁边的法务团队讨论过后，最终点头道：“这个我们可以接受。”
之后，苏念念和顾司玥又接连谈下价格调整区间、违约双方责任等条款。朴在中这边的团队如临大敌，朴在中本人头上也冒了汗。即使是有意合作的双方，在这些条款上也是寸土必争，毕竟合同存在的意义，就是提前把有争议的部分划定清楚。若不在这个阶段花足时间和精力，总有一方会在后期花费成倍的时间、金钱和精力去修正它——只不过现在还不知道是哪一方
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