替代天工做的后端；推理请求只收成本价，获得的用户数据共享。”
姜亦心隐约记得听过这个公司的名字。
好家伙，还是家知名公司。
韩路一接了一句：“条件是，我们不能用合作过程中的数据训练自己的大模型。”
姜亦心的第一反应是——
成本价用世界一流的模型？高额推理成本不用再想办法了？海外市场直接打开？
这不是天上掉馅饼吗？
她差点脱口而出“这也太好了吧”。
可她随即意识到，这是第二场考试。
大刘，婷姐，谁来救救我！
姜亦心把到嘴边的“天上掉馅饼”咽了回去。
她放下筷子，认真琢磨起来。
免费。
对方图什么？
看合作条件，先看对方放弃了什么，又要求了什么。
他们放弃推理成本，要求“不能训练自己的模型”。
放弃的是钱，要求的是……
姜亦心忽然想到今早她和李婷盯着看的那份周报。
海外用户提到最多的关键词是什么？
端到端的体验。
这是开物最核心的竞争力。
如果底层模型换成了Mercury，用户的另一端，还是源码科技吗？
一阵凉意从后背升起。
姜亦心理了理思路，开口道。
“韩总，我觉得这个事不能只看表面。”
韩路一微微点头，示意她继续。
“免费的东西最贵。”姜亦心说，“他们成本价给我们用模型，可不是做慈善。我猜，他们图的是我们的用户和做产品的经验；这些东西对他们来说，恐怕比推理成本值钱多了。”
“另外，不能训练自己模型这一条最致命。”姜亦心停顿一下，接着说，“现在免费用他们的，等用户习惯了、数据沉淀了，想走也走不了；想自己做模型时才发现来不及了，这不就是……”
她想了想措辞。
“这不就是入网送手机嘛。”
韩路一笑了。
苏念念也没忍住，嘴角动了一下。
韩路一又追问：“那如果不合作呢？他们的模型确实比天工强。”
姜亦心犹豫了一下。
这个问题更难。拒绝容易，可拒绝之后呢？
“我觉得……”她斟酌着说，“短期合作可以
…。。