替代天工做的後端，推理成本全部由他们承担，收入按比例分成。”
姜亦心隐约记得听过这个公司的名字。
好家夥，还是个知名公司。
韩路一接了一句：“条件是，我们不能用合作过程中的数据训练自己的大模型。”
姜亦心的第一反应是一
免费用世界一流的模型？推理成本不用自己出？海外市场直接打开？
这不是天上掉馅饼吗？
她差点脱口而出“这也太好了吧”。
但她意识到，这时第二场考试了。
大刘，婷姐，谁来救救我。
姜亦心把到嘴边的“天上掉馅饼”咽了回去。
她放下茶杯，开始认真想。
免费。
对方图什麽？
看合作条件，先看对方放弃了什麽、要求了什麽。
他们放弃推理成本，要求“不能训练自己的模型”。
放弃的是钱，要求的是……
姜亦心突然想到了今天早上她和李婷盯着看的那份周报。
海外用户提到最多的关键词是什麽？
端到端的体验。
这是开物最核心的竞争力。
如果底层模型换成了Mercury，用户的另一端，还是源码科技吗？
一阵凉意从後背爬上来。
姜亦心理了理思路，开口了。
“韩总，我觉得这个事不能只看表面。”
韩路一微微点头，示意她继续。
“免费的东西最贵。”姜亦心说，“他们免费给我们用模型，不是做慈善。如果只是为了分成，没必要承担推理成本。他们图的是我们的用户和我们做产品的经验，这些东西对他们来说恐怕比推理成本值钱多了。”
“然後，「不能训练自己模型」这一条最致命。”姜亦心停顿了一下，“现在免费用他们的，等我们的用户习惯了，数据沉淀了，想走也走不了。想自己做模型的时候发现来不及了。这不就是……”她想了想措辞。
“这不就是入网送手机嘛。”
韩路一笑了。
苏念念也没忍住，嘴角动了一下。
韩路一追了一个问题：“那如果不合作呢？他们的模型确实比天工强。”
姜亦心犹豫了一下。
这个问题更难。拒绝很容易，但拒绝之後呢？
“我觉得……”她斟酌了
…。。