盒子十二块？”李薇薇瞪大眼睛，“林哥，咱们的桃子一盒六个，卖三百，光盒子就占十二……”
“值。”林逸打断她，“打开这个盒子的人，不是冲着便宜来的。他们愿意花三百买六个桃子，就不会在乎盒子上多十二还是少十二。他们在乎的，是打开盒子那一刻的感觉——高级，干净，值得。”
他拿起一个藤编食盒。纯手工，每个藤条的弯折都有细微不同，盒子盖上刻着一行小字：此物由云雾村村民手工编制。
“这个食盒，咱们用来装药膳。”林逸说，“每个盒子里都有一张卡片，写着编筐人的名字、年龄、学艺多少年。买的不是盒子，是故事，是温度。”
李薇薇明白了。
“产品矩阵呢？”刘晓雨问，“咱们现在产品太多太杂，总得有个主线。”
林逸走到白板前，写下三个词：
高端生鲜。养生药膳。深度体验。
“这是咱们的三大主线。”他说，“其他的，都围绕这三条线来。”
他开始具体讲。
“第一条线，高端生鲜。”林逸写下两个核心产品，“云雾仙桃，翡翠银鱼。这是咱们的拳头产品，品质要做到极致。桃子，咱们只做精品中的精品，一盒六个，每个都要大小均匀、色泽完美、甜度达标。鱼，咱们只卖最好的规格，每条都保证鲜活、鳞片完整、肉质紧实。”
“第二条线，养生药膳。”他又写下两个，“灵泉花草茶，养胃汤包。这个线，要打健康牌。配方要请陈老把关，效果要经得起验证。包装要精致，使用说明要详细。”
“第三条线，深度体验。”最后他写下三个，“民宿，自然教育，手工坊。这条线不卖产品，卖生活方式。让人来这儿住一晚，吃一顿，学一点，带走一段记忆。”
刘晓雨边听边在笔记本上记：“三条线，定位清晰，互不冲突，还能相互带动。”
“对。”林逸点头，“买桃子的人，可能想试试花草茶。买花草茶的人，可能想带孩子来参加自然教育。来了的人，可能想住一晚树屋。一环扣一环，生态就形成了。”
“那具体怎么做？”李薇薇问得很实际。
林逸从文件袋里拿出三份计划书。
“生鲜线，下个月十五号，正式上市。”他说，“薇薇，你负责策划一个上市发布会。地点就在山庄，请省电视台的杨导来拍，做成专题片。媒体、合作商、第一批会员，都请来。现场品鉴，现场签约。”
“
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