样说自己的客户。
换种说法：是因为焦虑，是都市中产面对身体失控和年龄危机时，愿意为这一份专业解决方案而支付的价钱。
这些人，缺的不是钱，缺的是时间和可靠的引导，或者说缺的是有人帮他们把模糊的健身欲望，变为清晰的、可以执行的一个过程。
而这正是夏恩能提供的。
他建了个文档，很快地帮对方想出了一个训练计划。
夏恩写得很快，思路清晰。
不一会儿，他处理完客户的定制邮件，又发布了一个帖子，再次预告一下他的视频会在周三发布，进行了一下预热。
夏恩才关掉社交软体的页面，滑鼠移动到D盘，点开一个名为「项目拓展」的文件夹。
里面只有一个文件，标题十分醒目。
《超终极改造！799刀！（草案）》
双击打开，这个文档已经写了30多页，快写完了。
它不仅仅是一份训练计划，被夏恩设计成了一份体验产品。
除了「终极计划」包含的所有内容，夏恩还新增加了：
月度身体数据深度分析模板；定制化营养摄入追踪表；双周复盘邮件服务。
当然，还有最核心的噱头：一个简单的食物拍照打卡系统说明。
夏恩在课程里写着：「为了更好监督您的饮食执行情况，请每周随机选择三天，拍摄三餐照片发送至指定邮箱，教练将进行简要评估并提供调整。」
最後一条是他昨晚熬夜时的灵光一现。
现在的智慧型手机正在普及，拍照已经没有多少成本。
对客户来说，这种被监督的感觉，以及教练随时查看你餐盘所带来的仪式感和问责感，价值可能远超实际提供的建议本身。
这年头，你想要一个私人教练上门一顿饭一顿饭地盯着你吃，一个月没有2000刀就别想了。
而夏恩现在通过几张照片和几句模板化的点评，就能模拟出类似的体验。
又点燃一支烟，靠在了椅子背上。
他看着屏幕上这些密密麻麻的文字和精心设计的板块。
流量正在风口上，争议带来关注，关注带来点击，点击带来潜在客户。
他之前争议最多的那个帖子下面已经有了几千条的骂战。
6.99和9.99的课程销量一直在稳定增长，再加上199刀课程的售出。
那麽，可以反推出，总会有
…。。