王总低声交换了两句意见，然后转回来说："第一条没问题。第二条我们可以接受，但需要补充一份数据安全协议，明确双方在数据使用范围和存储方式上的权限边界。"
"可以。"
框架敲定之后，会议室里的气氛比刚才松弛了不少。
王总站起来跟陆然握了握手，说了一句"希望这次合作能给两边都带来一些新东西"，然后带着他的团队先退场了。
郑凯留了下来，又跟陆然和周明哲聊了几件具体的推进事项，约定两周之内出一份正式的合作协议初稿。
从京东总部出来的时候，周明哲走在陆然旁边，手里提着那份草案复印件，表情比来的时候轻松了不少。
"没想到京东这边推进得这么快。我本来以为要谈两三轮才能定下来。"
"他们比我们更急。"陆然边走边说，"腾讯系的电商平台这几年把他们的空间压缩得太厉害了。以前还能靠物流和供应链的优势撑着，现在腾讯那边也开始在物流上砸钱了，京东手里的牌一张一张在被摊平。他们需要一个能打破现有格局的新变量。"
"所以我们正好卡在这个节点上——AI技术是那个变量。"
"对。"
两个人上了车，周明哲把草案放在座椅上，侧过头看着陆然："那你下一步打算找谁？京东这边只是第一步。你不会只满足于跟一家合作吧？"
陆然靠在座椅上，盯着窗外往后退的街景："不会。一家电商解决了购物场景的问题。但用户每天花时间的事情不止购物，还有吃饭、出行、娱乐。腾讯在每个场景里都卡了一个入口——购物有他们的电商平台，外卖有美团，出行有滴滴，娱乐有视频和音乐平台。"
他把目光从窗外收回来，看着前面的路："如果只找一家合作，那只是多了一条腿走路。要找就要找一圈，把能卡住用户日常需求的关键场景全卡一遍。京东解决购物，再找一家解决吃饭，再找一家解决出行，再找一家解决娱乐。每一条线都是独立的，但每一家都能从AI那里拿到他们想要的东西。几个串在一起，腾讯再想卡我们的入口就没那么容易了。"
周明哲想了想："那你已经有下一个目标了？"
"有了。外卖平台。"
外卖这件事，陆然上周就在想了。
龙国外卖市场的格局他大致了解——腾讯系的美团占了将近六成的份额，剩下的四成被几家小平台分食，其中最大的一家叫饿了么，占了大概两成左右。
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