不想折腾。只有一家说可以试试，但条件很苛刻——前三个月免费，效果好再谈钱。”
“答应他。”李薇说，“现在最重要的是把摊子铺开，有了用户基数，才有谈判的筹码。”
“可这样咱们就纯投入了。”苏婷小声说。
“我知道。”李薇扒了一口饭，“但没办法，咱们现在没资格挑。先活下来，再想怎么活得好。”
老周一直安静吃饭，这时才开口：“李头儿，你有没有想过，咱们可能找错了方向？”
所有人都看向他。
“什么意思？”李薇问。
“我的意思是，”老周放下筷子，“小餐馆老板最关心的不是省几个菜钱，是赚更多钱。你跟他谈供应链，他算的是‘我能省多少’；但你如果能帮他多拉客人，他算的就是‘我能多赚多少’。哪个更有吸引力？”
这话像一道光，劈开了李薇脑子里的迷雾。是啊，她一直在想怎么帮餐馆省钱，却没怎么想怎么帮他们赚钱。
“周哥，您继续说。”
“咱们不是有数据吗？”老周说，“知道哪道菜卖得好，知道什么时段客人多。这些数据，能不能用来帮餐馆做营销？比如，推送优惠券给老客户，在闲时做特价促销，甚至跟附近写字楼合作，做工作餐团购……”
李薇眼睛亮了。这个思路，比供应链更直接，更贴近餐馆老板的核心需求——赚钱。
“但这样做，咱们的角色就变了。”她说，“不再是工具提供商，是运营服务商。”
“变就变呗。”老周笑了，“活下来最重要，管他是什么角色。”
下午的团队小会，李薇把这个新思路抛了出来。大家讨论得很激烈，有赞成的，也有担心的。但最后都同意：可以试试。
“双线并行。”李薇拍板，“心怡和苏婷继续跑供应链合作，我跟周哥重点琢磨运营服务这块。吴磊张维，你们得把数据分析模块再加强，要能支持营销决策。”
任务重新分配，大家又忙了起来。李薇看着他们各自回到工位，打开电脑，戴上耳机，进入工作状态，心里涌起一种很复杂的情绪——有压力，有焦虑，但也有一点点的、说不清道不明的兴奋。
就像在黑暗里走夜路，虽然看不清前方，但手里的灯还亮着，身边还有人同行。这本身就值得庆幸。
傍晚时分，李薇收到母亲发来的消息：“薇薇，饺子包好了，冻在冰箱上层。你周末回来，妈给你煎着吃，比煮的香。”
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