过剩，还是产品卖不出去？」
侯明德苦笑：「都有。产能不是过剩，是压根没活儿。
我们过去主要给家具厂做五金件，可这几年南方的便宜件冲过来，我们的价格拼不过o
再加上省内几家大厂都自己建了配件车间，我们的订单越来越少。
张景辰听懂了，就是没门路，拉不到订单。
他点头说：「那你们厂现在主推的是什麽产品？」
「五金件。铰链、拉手、连接件，大概就是这些家具配套的。」
「全是家具五金？」
「差不多。」
张景辰说：「那我给你个建议。」
侯明德眼睛一亮，连忙掏出本子：「您说！」
「侯厂长，你们国企厂子最大的优势不是技术，是资质。」
张景辰条理清晰，「首先放弃争抢市场散单的，去对接上级部门单位，全力争取国家下发的计划内生产指标。」
侯明德飞快地记着，嘴里念叨：「计划内指标————」
「产品线要调。别只做家具五金，可以尝试改做农具产品。」
「农具？」
张景辰说：「咱们省的乡镇以农耕为主，刚需永远稳定。你可以新增铁锹、镐头、锄头、镰刀这类农用工具，再加一些简易农机配套小配件，复购率高、库存压力小，而且这些东西家家户户都用得上，肯定不愁卖哒。」
侯明德的眼睛越来越亮：「这个思路————我之前怎麽没想到呢？」
「到时候我可以让我们商会的人，帮你联系一下各个乡镇的合作社、村级代销点，帮你铺铺货。」
「商会？？」
「嗯。」
张景辰简单解释一番，侯明德立马从这个商会中看出无数种可能。
他当即郑重表态：「景辰，你这番点拨，等於救了我们整个五金厂！
我侯明德申请加入你们的商会，以後唯你马首是瞻！」
「不至於，不至於，侯厂长别这麽说。」
张景辰笑着说：「你先把农具的事情搞起来，到时候商会里有什麽需要的，我优先推你。」
「互利共赢，互利共赢！」侯明德激动得手都在抖。
就在二人闲谈敲定合作的同时，周工已然完成了全部验厂流程。
他在厂区门口站定，翻开公文包，从里面取出一张盖了外贸公司公章的表格。
「张场长，验厂
…。。