路边，红的山楂、黑的芝麻，在太阳底下亮晶晶的。
张景辰和於兰穿过人群，进了大楼的门。
一楼还是老样子，食品和日用百货柜台前头围着一圈人。
快消品还是这个年代的消费大头。
於兰在一楼没停，拉着张景辰直奔二楼。
二楼是服装鞋帽，比一楼安静一些，但人也不少。
楼梯口斜对面，那对卖布料的中年两口子还没撤，但摊位上的货明显少了，只零零散散摆着几匹布，一看就是在清仓。
张景辰拽了一下於兰的手，朝那个摊位比划了一下，「这就是我选中的摊位，跟管理员说好，等他十五号到期，咱们就能开干！」
「他们不续租了啊？」
「嗯！没看都在甩货了麽！」
於兰目光在摊位上转了一圈，眼睛里闪着光：「以後咱的服装店就开在这儿了？」
「对，就在这儿。」张景辰站在她旁边，张开双臂比划了一下，
「到时候这边挂一排女装，那边挂一排男装。中间这个位置留给你收钱。」
於兰看着那个摊位，脑子里已经开始想像那些花花绿绿的衣服挂满墙的样子了。
她脸上的笑怎麽也收不住：「那我以後也是个体户了？」
「这是趋势。」张景辰笑着说，「等我这几天忙完，就去省城把衣服进回来。」
於兰嘿嘿笑了两声，忽然又皱起眉：「要不先少进点儿货？我怕卖不出去啊……」
张景辰认真地说：「卖衣服这事儿，说难也难，说不难也不难。你记住几点就行。」
「你说。」於兰认真地点点头。
「第一，咱们的衣服不是普通货。都是从省城进的，款式咱县里没有。」
张景辰伸出一根手指头，「这叫稀缺资源，所以，不能跟卖白菜似的吆喝。
你得端着点儿卖。
人家问价格，你不能先报数，得先让人家摸料子、试款式，等人家自己觉得好了，再报价。」
於兰认真地听着，点了点头。
「第二，咱的定价，要比百货大楼里那些普通衣服高出一截。」
张景辰伸出第二根手指头，
「咱们要走的不是薄利多销的路子。
一件衣服，你卖便宜了，人家反而觉得不好。
你卖贵点，人家觉得这肯定是好东西。这叫价格锚定。」
「价格锚定？」於
…。。