晚上八点四十七分，发改委大楼十六层，方敬修的办公室还亮着灯。
桌上摊着三份文件，电脑屏幕上开着十几个窗口，每一份都是刚出差带回来的新项目资料。
他靠在椅背上，手指夹着一根烟，烟雾袅袅上升，在台灯的光束里打着旋儿。
眉心拧成一个川字。
这个项目，麻烦。
不是技术上的麻烦，技术问题总有解法。
是人上的麻烦。
三省一市，各自为政，各自有各自的利益，各自有各自的后台。
要建一个跨区域的能源数据共享平台，理论上谁都支持，实际操作起来，谁都不想把自己手里的数据交出去。
州省的数据，是他们工信厅的政绩。
江省的数据，是他们能源局的脸面。
沪市的数据，是他们发改委的宝贝疙瘩。
交出来？
凭什么？
方敬修把烟按灭，重新看向屏幕。
他正在做的是一个利益置换模型，不是让他们白交数据，是让他们看到交数据之后能得到什么。
江省想要什么？
州省缺什么？
沪市最头疼的是什么？
把这些痛点列出来，一个一个对，找到那个最大的公约数。
他拿起笔，在便签纸上快速列着，
三个诉求，可以互相置换。
江省把数据交出来，他帮江省争取试点。
州省把数据交出来，他帮州省协调示范区。
沪市把数据交出来，数据本身就能支撑他们的交易中心建设。
这是一个三赢的方案。
但问题在于，谁先交？
谁先交，谁就输了谈判的主动权。
方敬修揉了揉眉心。
这就是最难的地方，不是找不到解，是没人愿意迈第一步。
他点了第二根烟，开始想第二步。
也许，可以引入一个外部变量。
比如
敲门声响起。
方敬修没抬头，眼睛还盯着屏幕上的数据模型。
“进。”
门开了，有人走进来。
他继续看着屏幕，脑子里还在转那个模型。
外部变量……谁来当这个外部变量？
部里的领导？
不行，太生硬。
某
…。。