远山说，“一种是'冰的状态'，一种是'水的状态'。冰的状态，是坚守、隐忍、克制，是战士的沉默状态。水的状态，是渗透、流动、清明，是战士的觉醒状态。“
“真正的战士，要在冰与水之间自由切换。“冯远山继续说，“在需要的时候，像冰一样坚守，不被情感和诱惑左右。在需要的时候，像水一样流动，快速适应环境，渗透到敌人的内部。“
“这和测谎有什么关系？“萧然问。
“当一个人说谎的时候，他的状态会发生微小的变化。“冯远山说，“一个普通人，在说谎的时候，可能会表现出焦虑、紧张、愧疚。但一个经过训练的情报人员，在说谎的时候，可能会故意保持'冰的状态'，用冷静和克制来掩饰谎言。“
“那么，如何识别这种谎言？“萧然问。
“要看'冰水切换的时机'。“冯远山说，“一个人不可能永远保持在冰的状态，也不可能永远保持在水的状态。他会根据环境和需要，在两种状态之间切换。如果一个情报人员在应该切换状态的时候没有切换，那么他很可能在隐瞒什么。“
萧然沉默了片刻，然后说：“你是说，要观察对方状态切换的时机？“
“是的。“冯远山说，“比如，当一个人听到一个意外的好消息时，通常会表现出喜悦，这是'水的状态'。但如果他听到这个消息后，依然保持着'冰的状态'，那么他很可能事先已经知道这个消息，或者在假装不知道。“
“反之，当一个人听到一个意外的坏消息时，通常会表现出悲伤或愤怒。但如果他听到这个消息后，依然保持着'水的状态'，那么他很可能对这个消息并不意外，或者在试图掩饰什么。“
萧然点了点头。他开始理解冰水哲学在测谎中的应用了。
“冰是睡着了的水，水是醒着的冰。“冯远山说，“真正的战士，要在冰水之间自由切换。而真正的测谎高手，要能看出对方什么时候该切换却没切换。“
“冯叔，我父母……他们在工作中也会切换冰水状态吗？“萧然问。
“当然。“冯远山说，“你父亲是冰水哲学的创始人之一，他对状态切换的掌握达到了出神入化的境界。他能在一个会议中，在几分钟内切换十几次状态，让所有人都看不出他的真实意图。“
萧然想象着父亲的样子，心中涌起一种
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