但利益的分配,则取决于各自对项目风险和价值的判断。
陈国峰哈哈一笑,抿了一口酒:“技术嘛,有振海兄你在,我还有什么不放心的?至于回报周期,做基建,本来就不是赚快钱的买卖。我看重的,是项目背后的长期战略价值,是打通那个区域的通道。当然,” 他身体微微前倾,声音压低了些,带着几分推心置腹的意味,“这前期投入确实巨大,光靠我们两家,现金流压力也不小。我这边呢,倒是接触了几家欧美的基金,他们对亚洲新兴市场的基础设施很感兴趣,如果能引入他们作为财务投资者,分担部分资金压力,我们的步子,是不是就能迈得更大一些?”
引入第三方财务投资者?叶挽秋心头一动。这意味着股权结构、决策机制、利益分配都会更加复杂。而且,欧美基金的投资逻辑和退出要求,与产业资本往往不同。陈国峰提出这个方案,是真的觉得资金压力大,还是另有打算,比如借此引入制衡力量,或者为未来可能的退出铺路?
她悄悄抬眼,迅速瞥了林振海一眼。林振海脸上依旧是那副波澜不惊的表情,手指在酒杯杯柄上轻轻摩挲着,仿佛在思考。包厢里的灯光柔和,映在他深邃的眼眸里,看不出丝毫情绪。
“引入财务投资者,未尝不可。” 林振海缓缓开口,语速平缓,“关键在于,谁主导,游戏规则怎么定。财务投资者追求的是确定性的回报和安全的退出通道,而做产业,特别是这种长周期、重资产的项目,更需要战略耐心和对不确定性的容忍度。这两者之间的平衡,需要仔细设计。”
他没有直接反对,也没有轻易赞同,而是指出了合作模式中可能存在的核心矛盾。话语平和,却暗藏机锋。
陈国峰脸上的笑容不变,眼神却更深了些:“振海兄考虑得周全。这具体的合作框架,当然需要下面的人仔细推敲。我今天提这个想法,也是想先听听你的意见。毕竟,这么大的事,没有你振海兄点头,我心里也没底啊。”
话题又绕了回来,看似在征求林振海的意见,实则是在试探他的底线和真实意图。
接下来的时间,两人你来我往,围绕着合作模式、股权比例、管理权限、风险分担、乃至未来可能的退出机制,进行着看似轻松、实则步步为营的交谈。每一句看似随意的闲聊,都可能暗藏玄机;每一个不经意的提议,背后都可能有着复杂的算计。
叶挽秋如同置身于一场没有硝烟、却暗流汹涌的高手对弈现场。她听着那些她早已在资料上读过的术语和概念,在两位大佬
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