既然话已经说到这份上，谈判桌上的气氛松快了不少。
首席代表脸上的从容更足了。对面这位最难缠的对手既然已经认了输，剩下的，在他看来不过是走个流程，把这桩已成定局的买卖落到纸上。
他让助手取来一份新拟的方案，纸张还带着打印机的余温，推到了林彻面前。看得出来，这份方案是早就备好的，就等着林彻松口的这一刻。
“既然林先生这么爽快，我也不绕弯子。”他指着方案上的条款，“这是我们这边的初步意见，您看看。”
林彻把方案拿起来。
第一条就写得明明白白，北段矿权，归对方所有。第二条，中段缓坡的开采权，划给微光。后面跟着一串价格和分成的细则。
通篇看下来，是一个再清楚不过的划分。好的归他们，剩下的给微光。
首席代表的语气里，带着一种给了面子的大度。
“北段那块，按规矩本来该走公开竞价。”他说，“真要拿出来招标，凭我们的实力，照样拿得下，但那一套流程走下来，少说几个月，大家都耗着。我们诚意在这儿，愿意把流程简化，省得麻烦。中段给您，价格上我们也没往高了压，算是交个朋友。”
这话说得漂亮。明明是把核心区直接划进了自己兜里，听起来却像是为了林彻好，特意让出了一块地，还省了他一场争不赢的竞价。
“而且我跟您透个底。”首席代表压低了些声音，像是在交心，“当地这边，对你们的身份，多少是有些顾虑的。这事您懂的。你们要是去硬争北段，政府那一关就不好过。现在这么分，对各方都体面。”
他这是把林彻退让的理由，当面给挑明了，还摆出一副替对方着想的姿态。
林彻听着，神色没什么变化，只是顺着对方的话，几不可察地点了下头，像是默认了这份顾虑。
这一点头，让首席代表心里最后那点疑虑也散尽了。果然，还是身份这道坎绊住了他。
何薇在旁边记着，指尖在桌沿压了一下。她太清楚这份方案意味着什么。对方把那个错误的判断，从一句口头的评估，写成了白纸黑字的条款。一旦签字画押，对方就等于亲手把“北段是核心”这个错误，钉死成了不可更改的契约。
这就是林彻要的。
他要对方把话说满，对方现在不光说满了，还白纸黑字落到了纸上，连退路都替自己堵死了。等真相揭开的那一天，这份方案上的每一个字，都会变成扇在对方脸上的耳
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