排他协议期间冻结信用分，等于告诉那些走了的团长：你可以走，但微光的门没有关死，你回来的时候分还在，不赶尽杀绝，但也不装作什么都没发生。
第二条他想了一下才想通。
有实体店的团长不会因为一笔签约奖金换平台。
他的店在那里，房租在交，客源在那个社区里扎着根。
鲜到家给他8000块签排他，他可以签，但他的店还在原来的地方，他的顾客还住在附近。
店搬不走，人跑不了。
这种团长就算拿了鲜到家的签约奖金，最终还是要靠稳定的供货渠道活下去。
不跟补贴，不是因为补贴没用，是因为值得留的人不需要用补贴留。
不值得留的人，补贴留住了也是白花钱。
周恺花三周挖走306个团长，签约奖金少说两三百万。
这306个人里有多少是有实体店的？
谢宇不知道具体数字，但他猜，不会多。
电梯到了六楼。门开了，走廊里有人在打电话，声音很远，听不清内容，他走回办公室，把包放下，拿起电话打给了产品负责人。
"惠民方案提速，杭州和成都先上，目标下周末。"
电话那头沉默了一秒，说了个"好"。
谢宇挂了电话，桌上有一杯昨天没喝完的茶，凉透了，茶色发深，他倒掉了，重新泡了一杯。
…………
七楼。
林彻打开了"微光惠民"的需求文档。
上周写到一半的那份草案，光标还停在"最后一公里"那三个字后面，空白处很大，后面的产品细节还没填。
他开始往下写。
306个团长走了，23个配送断点，团队里有人慌了，想跟补贴。
不跟。
别人补贴用户，微光筛团长。
用户是水，团长是管子。
鲜到家在拼命往池子里灌水，微光在铺管子。
水会流走，管子不会。
窗外六月的阳光打在玻璃上，白晃晃的一层，空调嗡嗡响着，茶杯里的龙井冒着热气，第一泡还浓，叶片沉到了杯底。
他写了半个小时没抬头。