页器，李薇检查着要带给客户的纸质方案和名片。
“都准备好了吗？”沈曼看着她们。
“准备好了，沈姐（曼曼）。”两个年轻的姑娘眼神里也有紧张，但更多的是跃跃欲试。
“好。记住，我们是一个团队。我们为这个方案付出了扎实的努力，它是有价值的。我们只需要清晰、自信地把这份价值呈现给客户。”沈曼的声音不高，但很坚定。
三人相视点头，一起走向电梯。陈总监已经在电梯厅等着，看到她们，微微颔首。
会议地点就在同一栋写字楼的另一层，一家临时租用的专业会议室。客户一行人已经提前五分钟到达。为首的正是明悦家居的副总经理，也是本次项目的发起人，一位五十岁左右、神情精干的女高管，姓吴。旁边是运营总监、销售总监、财务总监，以及几位相关部门经理。
寒暄，交换名片，落座。会议室里弥漫着咖啡的香气和一种无形的、略带对峙的严肃气氛。沈曼在会议桌的主讲位置坐下，打开电脑，连接投影。周晓雯和李芬分别坐在她两侧稍后的位置，陈总监则选择了靠近门口、不那么显眼但能纵观全场的位置。
下午两点，会议准时开始。
“吴总，王总监，各位明悦家居的领导，下午好。感谢各位在百忙之中拨冗参加本次方案沟通会。我是启明咨询本项目的负责人，沈曼。”沈曼站起身，面向客户，露出职业而诚恳的微笑。她的开场白速度适中，目光与对面的吴总、几位总监逐一接触，然后回到吴总身上。
“在过去的四周里，我们团队非常荣幸能与明悦的各位同事深入交流，也对贵公司的业务有了更进一步的理解。我们深刻感受到，在当前的零售环境下，明悦家居对于打通线上线下、提升整体运营效率、优化客户体验的迫切需求和坚定决心。今天，我将代表项目团队，就我们共同关注的议题，汇报我们初步形成的解决方案思路，期待各位领导的指正。”
她的声音清晰地传到会议室每个角落，最初的紧张，在开口说出第一个字后，反而化作了推动她向前的动力。她点开第一页PPT，简洁的标题，清晰的议程。
陈述进入正轨。沈曼按照精心设计的逻辑，层层推进。她放慢了预演时的语速，在关键数据、核心结论处，会特意停顿，看向对应的负责人，观察他们的反应。讲到竞品分析时，她自然地带入了陈总监早上提醒的对比：“……而‘雅筑坊’模式在终端体验上值得我们借鉴，但根据我们的行业信息分析，其背后供应
…。。