我们通过精准投放和KOC（关键意见消费者）带货，销量在稳步爬升。虽然绝对量还不大，但增速和转化率都很健康。最重要的是，我们成功在‘跌打损伤’、‘膏药’、‘关节痛’这些关键词的搜索结果里，挤到了他们前面，分流效果明显。”
陆雪薇微微颔首，指尖在光洁的会议桌面上轻轻敲击，这是她思考时的习惯动作。“聂虎这个人，查得更清楚了吗？除了他爷爷是赤脚医生，他自己搞出配方这些。”
“更具体了。”徐明显然做足了功课，“聂虎，江州中医药大学本科，成绩优异，但家庭条件很一般。毕业后没进医院，也没去药企，好像自己捣鼓过一些小项目，都不成气候。‘骨愈灵1号’的配方，据说确实源自他爷爷的方子，他改良过。创业启动资金是叶清璇的父亲叶建华投的，据说最初只有几十万。后来靠线上和一些线下小渠道慢慢做起来，在特定人群里有不错的口碑。他们之前一直找江源的‘康健药业’代工，现在因为产能和品控问题，正在城西自建厂房，听说搞得非常吃力，资金链绷得很紧，还抵押了传家宝去银行贷款。”
“传家宝？”陆雪薇眉梢微挑，似乎有了一丝兴趣。
“嗯，一块古玉，好像有点来历。具体价值不清楚，但能用来抵押贷款，应该值点钱。这也说明他们确实很缺钱。”徐明补充道，“聂虎性格比较倔，技术控，对产品细节有执念，但在商业运作、资本层面，经验很浅。团队另外两个人，刘浩是大学同学，负责运营和销售，有点小聪明，但格局有限；柱子是发小，负责生产和后勤，执行力强，但不懂战略。叶清璇算是他们中间商业 sense 最好的，但毕竟刚出校门不久，经验和资源都有限。总的来说，这是一个典型的产品驱动、草根出身、在机遇下偶然冒头的小团队，护城河很浅。”
陆雪薇静静地听着，脸上没什么表情，但眼神深处有微光闪烁，那是一种猎手评估猎物时的冷静与算计。草根团队，产品有亮点，但商业能力薄弱，资金紧张，又恰好处在扩张转型的关键期，内忧（建厂）外患（竞争）叠加……这简直是资本切入的最佳时机。
“他们的新厂，什么时候能投产？”陆雪薇问。
“按他们对外说的，最快也要一个半月到两个月。但根据我们了解的情况，他们的施工并不顺利，资金也捉襟见肘，能不能按时投产还是未知数。即使投产，产能爬坡、质量稳定、GMP符合性检查，都需要时间。聂虎想靠自建产能解决根本问题，想法没错，但远水难解近渴，而且
…。。