的管理和营销分摊，单支综合成本大约在X元左右。”（为符合规则，具体数字隐去，可根据故事设定填充合理成本）。他顿了顿，“考虑到我们定位是品质化、有效的中药外用产品，参考市面上同类竞品（如某些进口贴膏、高端活血膏）的价格，初步定价在Y元/支（建议为成本的3-5倍，预留渠道利润和推广空间）。给垂直渠道合作伙伴的供货价，可以设定在Z元/支（约为零售价的5-6折），给他们足够的利润空间和推广动力。我们自营的线上小店，就按零售价Y元销售。”
这个定价策略，既保证了在垂直渠道有吸引力，又能通过自营线上销售维持品牌价格体系，并为后续可能的药店渠道留下利润空间。
“还有一个渠道，”柱子忽然开口，有点犹豫，“就是……医院。虽然难，但如果我们能进入一两家医院，哪怕是医院的便民药房，或者和某个科室的医生建立联系，让他们在指导下使用，那说服力是完全不一样的。”
聂虎赞许地看了柱子一眼：“没错。医院是制高点，但也是最难攻克的堡垒。现阶段大规模进医院不现实，但我们可以尝试‘曲线救国’。清璇，你还记得区中医院的王主任吗？他对我们前期工作很支持。我们是否可以主动联系，赠送一批产品给他，供他在临床上对部分合适的病人进行更深入的观察使用？不涉及商业利益，纯属临床观察。如果他后续能给出一些更正式的临床反馈，甚至仅仅是口头认可，对我们都是极大的助力。另外，市篮球队那边，陈队医答应提供的试用证明，一定要尽快拿到，这是非常重要的信任背书。”
渠道策略的骨架，就在这一次次头脑风暴中逐渐丰满。线上自营小店作为基本盘和用户互动窗口；垂直场景（运动场馆、理疗店）作为初期销量突破和口碑扩散的重点；医院和篮球队作为品牌背书的“高地”，徐徐图之。
方向既定，团队立刻行动起来。刘浩负责线上小店的搭建、产品上架、支付和物流对接，设计宣传文案和购买引导话术。叶清璇负责制作正式的产品介绍单页、宣传折页，联系王主任和陈队医，推进“高地”合作。柱子则和刘浩一起，整理试用装，准备拜访那些潜在的垂直渠道合作伙伴。聂虎统筹全局，并开始思考更长远的问题——品牌形象、客服体系、可能的售后问题处理流程。
资金，依然是悬在头顶的利剑。刘浩精确计算着每一笔开支：小店的年费、试用装的成本、拜访客户的交通费、甚至给潜在“推广大使”准备的微小样品和提成方案，都精打细算。叶清璇
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