片刻，缓缓道：“蔡将军，在下开医馆办学堂，不为谋利，只为济世，三七分成可以，但需明确，蔡氏取三成，需用于赈济贫苦、资助学子，军中医疗之事，在下可尽力，但需一视同仁，不能只供水军，至于培养医官……医者父母心，在下教授医术，不问出身，只看品行，若蔡氏有合适人选，在下可择优而教，但他们学成之后为谁效力，在下无权过问。”
这是软中带硬的拒绝。蔡瑁脸色微沉：“太医这是不给蔡某面子了？”
“非也。”李衍不卑不亢：“在下是为长远计，若医馆、学堂沦为私器，必失民心，难以持久，蔡将军若能以公心待之，所得声望，远胜些许钱财。”
蔡瑁盯着李衍，良久，忽然大笑：“好！太医果然如传闻中那般，有风骨！既如此，蔡某也不强求。分成之事就按太医说的办，军中医疗也一视同仁，至于医官……那就择优而教吧。”
这么容易就妥协了？李衍有些意外。
蔡瑁起身，走到窗边，望着庭院：“太医可知，我蔡氏虽是荆州大族，但根基尚浅，先祖原为襄阳寒门，靠军功起家，至今不过三代，那些百年世家，表面客气，实则瞧不起我们，蔡某掌水军，看似风光，实则如履薄冰。”
他转过身：“太医名声清正，医术高超，又得庞德公赏识，若能与太医合作，对我蔡氏声望大有裨益，钱财、人手，都是小事，蔡某要的，是蔡氏在荆州士林中，真正站稳脚跟。”
原来如此，蔡瑁看中的是李衍带来的名声和士林认可，这倒是个可以合作的点。
“既如此，在下愿与将军合作。”李衍道：“但在下也有个条件，医馆、学堂之事，需独立运营，蔡氏可派账房监督收支，但不可干涉具体事务。”
“可以。”蔡瑁爽快答应：“明日州牧府宴会，蔡某会为太医美言，不过，蒯越那边，还需太医自己去谈，此人精明，不好应付。”