力和执行力的优质标的。
最先登门的是国内一家以投资消费和医疗健康闻名的“启明资本”。他们的投资经理带着完美的PPT和极具诱惑力的估值方案来到姜家坳。凌霜在崭新的、颇具现代感的会议室接待了他们。她穿着得体的职业套装，听对方侃侃而谈，从行业前景到公司估值，从资源对接到上市规划。然而，当对方提出的条款中，隐含了过多业绩对赌和董事会干预经营的可能时，凌霜只是礼貌地听完，然后平静地表示需要“再考虑”，便结束了会谈。对方略显错愕，大概没想到在这个“乡下地方”会遇到如此冷静、不易被高估值打动的创始人。
紧接着，又有两家国际知名的美元基金“红石”和“蓝杉”先后表达了浓厚兴趣，甚至派出了合伙级别的高管亲自飞来洽谈。谈判在市里最高档的酒店会议室进行。面对这些经验老道、气场强大的资本大鳄，凌霜丝毫不显怯场。她准备充分，对公司每一个数据、每一项专利、每一处风险都了如指掌。当对方试图用复杂的金融模型和行业术语施加压力时，她能一针见血地指出模型假设的不合理之处；当对方试图压低估值时，她能拿出更翔实的市场数据和增长预测来支撑自己的要价。
“凌总，您对公司的信心我们很欣赏，但这个估值确实超出了市场常规。” “红石”的合伙人，一位头发花白、气质儒雅的美籍华人，推了推眼镜说道。
“张先生，”凌霜语气平静，目光直视对方，“‘凌霜生物’的价值，不在于它符合什么‘市场常规’。在于它的技术壁垒是实打实的，市场表现是爆发性的，未来增长路径是清晰的。我们不是在卖一个概念，而是在邀请合作伙伴，分享一个已经证明成功的、并且有极大潜力成为行业领导者的生意。如果仅仅用‘常规’来看待，那可能不是我们彼此寻找的合适伙伴。”
她的冷静、强势和对自身价值的笃定，给这些见惯了创业者的投资人留下了深刻印象。但同时，她也清楚，资本的本质是逐利和避险。她想要的不仅是钱，还有资源，但绝不能被资本绑架。
几轮接触下来，凌霜心中渐渐有了倾向。她最终选择了“蓝杉资本”，一家以长期价值投资著称、在帮助企业上市方面经验极为丰富的国际顶级基金。不是因为他们的出价最高（事实上略低于另一家），而是因为他们的投资理念更注重与创始团队共同成长，干预经营的意愿相对较低，并且在全球医药健康领域有着无与伦比的资源网络。
最后的谈判在市里持续了整整三天，涉及估值、投资额
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