其是手工环节占比高，制约了标准化和规模化。再比如，销售渠道还比较单一和传统，对个别大客户依赖度偏高。财务方面，自身滚动发展，扩张速度会受限制，也可能会错过一些市场窗口期。”
这些问题，凌霜和团队何尝不知？但被一个外人如此清晰地点出来，她还是感到一阵压力，同时也隐隐觉得，这个人或许是真的懂行。
“赵总看得准，这些确实是我们目前的短板。”凌霜承认。
“短板不怕，怕的是看不到，或者看到了没决心补。”赵明远笑了笑，“凌总，不瞒你说，我看项目，最看重的是人和团队。技术可以改进，渠道可以开拓，资金可以解决，但一个务实、有韧性、有想法的创始人团队，是可遇不可求的。你们让我看到了这种特质。”
他顿了顿，身体微微前倾，进入正题：“如果我们‘鼎信’有意投资，不知道凌总和各位股东，大致是什么想法？比如，大约需要多少资金，主要用于哪些方面，对投资方有什么期待？”
终于谈到钱了。凌霜和姜老栓、李会计交换了一下眼神。凌霜把之前反复讨论过的一个初步方案说了出来：希望引入一笔资金，主要用于扩建标准化厂房、添置部分自动化设备、组建一个小型营销团队、以及补充流动资金。资金额度大概在一个他们觉得既足以推动发展、又不至于过多丧失控制权的范围。
赵明远听完，没有立刻表态，而是问了几个细节：新厂房选址、设备选型预算、营销团队组建计划、预期的销售增长和投资回报周期。凌霜和李会计一一回答，有些细节还不完善，赵明远表示理解。
“这样，凌总，”会谈结束前，赵明远说，“我个人对你们这个项目很感兴趣。但我需要回去，根据今天了解到的情况，做一个初步的内部评估，也草拟一个可能的投资方案框架。包括投资额度、占股比例、资金使用监管、以及我们作为投资方可以提供哪些除了资金以外的支持，比如可能的渠道资源引入、管理经验分享等等。我会尽快把方案框架发给你参考。你看如何？”
整个过程，专业、理性、节奏适度。没有急于求成，没有夸夸其谈，也没有提出任何凌霜反感的、试图干预经营的要求。甚至连占股比例这种敏感问题，都留到后续方案中探讨，显得很有分寸。
送走赵明远，凌霜和姜老栓、李会计回到会议室，三人都有些沉默，脸上是一种混合着兴奋、期待和不确定的复杂神情。
“这人……看着挺实在。”姜老栓先开口，咂摸着嘴，“问
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