心的香味。凌霜有些目眩，努力让自己镇定下来。徐瀚飞显然对这里很熟，径直走向楼梯口：“食品部在二楼。”
找到食品部办公室，敲门进去。一个四十多岁、戴着眼镜、看起来有些严肃的中年男人正伏案写东西。徐瀚飞上前一步，客气地说：“陈主任，您好，打扰一下。是供销社退休的赵师傅介绍我们来的。” 说着，将赵师傅写的纸条递了过去。
陈主任抬起头，推了推眼镜，接过纸条看了看，脸色缓和了些：“老赵介绍的？坐吧。什么事？”
徐瀚飞示意凌霜把样品拿出来。凌霜赶紧上前，把几瓶酱和蜜饯小心地放在桌上，尽量让自己的声音听起来清晰镇定：“陈主任，您好。我们是姜家坳农产品合作社的，这是我们自己生产的辣酱、山菇酱和蜜渍山楂，用的都是我们当地的原料，传统方法做的，请您看看。”
陈主任拿起瓶子，仔细看了看标签，又打开闻了闻，表情看不出喜怒：“嗯，看着是挺干净。什么价？”
凌霜按之前和徐瀚飞商量好的报了个价。
陈主任皱了皱眉：“这个价……不比本地的便宜啊。你们有什么优势？”
凌霜心里一紧，正准备解释原料和工艺，徐瀚飞在一旁开口了，语气不卑不亢：“陈主任，我们的原料来自高山地区，生长周期长，风味更足。制作过程没有添加任何防腐剂，靠的是传统工艺和严格把控。您看这辣酱的油色和酱体，”他指着瓶子，“非常纯净。口感上，辣而不燥，香醇回甘。可以对比一下市面同类产品。”
陈主任没说话，又挨个尝了尝样品，沉吟片刻，说：“东西是不错。但你们这包装太简单了，上不了精品柜台。而且，‘姜家坳’这牌子，没听说过啊。”
“品牌是刚开始做，但我们注重的是品质。”徐瀚飞接话，“包装我们正在改进，下次可以带新样品给您过目。如果百货公司愿意给我们一个试销的机会，哪怕是小范围的，我们非常愿意配合调整，也接受市场的检验。”
凌霜在一旁听着，心里暗暗佩服。徐瀚飞的话句句在点子上，既说明了优势，也不回避短板，还表达了合作的诚意，比她预想中慌乱的解释要有效得多。
陈主任看了看他们，又看了看样品， finally 点了点头：“这样吧，东西我先留下，让我们柜台的人也都尝尝。如果反馈好，可以考虑在土产柜台给你们个把小位置，放一点试卖看看。但价格，你们还得再考虑考虑。”
虽然没有立刻拿到订单，但能
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