板,我需要您的智慧。」
坐在角落里的一名州长助理身体一僵,随即眸色变得深邃。
「遇到麻烦了?」洛森懒懒开口。
「是的,老板。」
安德烈恭敬汇报:「各国都在求购我们的电力系统。我制定了两套方案,但总觉得,还不够完美。」
「说来听听吧。」
安德烈走到黑板前,写下了两个词。
「第一,绝对不卖核心技术,也就是黑盒子策略。」
「专利我们要申请,那是为了在法律上恶心他们,占领道德高地。但图纸,一张都不能流出去。」
「我建议,全部的核心设备,发电机转子、高压变压器线圈、以及特种电机的核心部件,必须全部在加州本土制造,严禁技术外包。」
「出口给各国的设备,全部采用黑盒子封装。我们可以在机壳内部设计物理陷阱,比如安装强酸瓶或者高张力弹簧刀片。一旦有人试图非正常拆解,强酸会立马腐蚀电路板,或者刀片会切断关键线圈。
机器就会自毁,变成一堆无法复原的废铁。甚至,我们可以让那些试图窥探秘密的小偷付出断指的代价。」
「我们也可以在合同里写明一条,私自拆解者,永久停止保修和後续供货,并面临天价的违约索赔。」
「我们要让全世界成为加州工厂的倾销地,而不是竞争对手。」
洛森赞许地点头,点评道:「中规中矩,这一招防君子不防小人,也防不住国家机器。德国人如果真的想拆,炸了也就炸了,他们赔得起。但这还不够。第二条呢?」
「第二条,是关於商业模式的。」
安德烈写下了三个字母:B00(Build—Own—Operate,建设—拥有—运营)。
「我们利用技术垄断,做各国的国家电网。」
「我们不能只是帮他们建电站,那是打工仔干的事。我们要拥有电站。」
「我会让外交官告诉维多利亚女王或者俾斯麦,电力技术太复杂危险了,几万伏的高压电随时能把人烧成灰。你们的技术人员搞不定的,为了安全,让我们来。」
「我们可以承诺不收他们一分钱建设费,免费给他们建!」
「但是,必须签署99年的特许经营权协议。电站由加州电力公司全资持有、全权运营。我们拥有该国电网的定价权,以及,断电权。」
说到这里,安德烈握紧拳头,神色狂热:「这就像是
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