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「你知道星巴克在华夏的年销售额是多少吗？」柳川志追问。
「202亿，去年数据。但华夏咖啡市场总规模已经超过1000亿，而且每年以20%的速度增长。」
「到2018年，预计会突破2000亿，我们占300亿，只是15%的市场份额，这个目标并不夸张。」
「15%还不夸张？」柳川志摇头。
「那你觉得，凭什麽消费者会放弃星巴克选择你们？就因为便宜几块钱？」
「不只是便宜。」李洲直视柳川志的眼睛。
「柳老师，您知道现在华夏年轻人最常说的一个词是什麽吗？性价比」。
，「他们愿意为品质买单，但反感过高的品牌溢价。」
「星巴克一杯拿铁的成本不到8元，卖32元，这中间的差价是品牌溢价、是空间租金、是美利坚文化附加费。」
「而瑞幸要做的是去掉这些虚的东西，让消费者用合理的价格喝到好咖啡。」
李洲顿了顿，语气坚定：「就像当年连想电脑进入市场时，不也是通过性价比优势，打破了国外品牌垄断吗？」
这句话让柳川志微微一怔。
现场观众也听出了其中的意味，李洲在用连想当年的战略来论证自己的模式。
雷君在一旁忍不住笑了。
这个年轻人很聪明，懂得借力打力。
「连想和你的咖啡不一样。」柳川志的脸色严肃起来。
「电脑是必需品，咖啡不是。」
「华夏有几千年的茶文化，咖啡才进来多少年？你怎麽确定这个市场有你说的那麽大潜力？」
「因为时代在变。」李洲说道。
「五十年前，可乐进入华夏时，也有人说不适应华夏人口味。」
「现在呢？华夏是全球最大的可乐市场之一。」
「三十年前，麦当劳、肯德基进入时，有人说华夏人吃不惯汉堡。现在呢？几乎每个城市都有。」
「咖啡也一样，全球化不只是商品流动，更是生活方式的融合。」
他切换PPT，显示一组调研数据：「这是我们公司对北上广深3000名白领的调研数据。」
「78%的受访者每周至少喝一次咖啡，其中35%每天喝。」
「在喝咖啡的人中，62%认为星巴克太贵，81%表示如果出现品质相当、价格更优的品牌，愿意尝试。」
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