苏瑾一板一眼耐心地解释:“不是发工钱，是给手艺定价，给匠人撑腰。”
“就是按照织造司和行会一起制定的，大家公认的标准，给像您这样有本事的匠人进行考核定级。通过了，就发一个盖着官印的凭证。拿着这个凭证，您接活的时候可以挺直腰杆谈工钱，因为您的水平是经过官家认证的。”
“万一再遇到不讲理赖账扣钱的，可以拿着这个凭证找到行会，优先帮您主持公道进行调解。而且，凭证级别越高，代表您的手艺越精，能接的活越好，工价自然也越高。”
老秦头听着苏瑾的介绍眉头越皱越紧。等苏瑾说完，他摇头:
“嗐！你说的挺好听，官府出面给发一个盖着官印的凭证，我们匠人就能不被压价不被抽成了？还能提高工钱？”
“那些人能认这凭证？不过是诓我们出钱罢了！”
“秦师傅，认证是需要收取基本的成本费，但是不多。而且行会不是旧公所，是咱们自己选出来的代表参与管理……”
老秦头打断她:“说来说去，这还是来要钱的！你就说咱们今后如果不参加定级还能不能染布吧？”
“当然能！”苏瑾知道信任的建立非一日之功，语气依然诚恳和气:“认证是自愿的，不过，也需要真本事，不是谁都能参加的，得通过考核。”
老秦头见苏瑾态度始终和和气气，心里的焦躁轻了些。问道：
“考核怎么考？是不是还要按那些大布庄说的标准？”
苏瑾笑道:“秦师傅您问到根子上了，这标准怎么定，考核谁来做，正是我们现在到处走访的原因。我们出来走访，就是想征求你这种经验丰富的老前辈的意见。”
苏瑾说到这里虚心请教：“秦师傅，您觉得什么样的染匠，才算是一等的手艺？考核时应该看哪些地方？”
老秦头脸色好了些，从角落拿了几个凳子让他们坐下，自己也坐下。说道：
“一等的手艺，首先得是稳……其次是固……”
他说的时候，苏瑾拿笔在本子上记录，老秦头嗓门大，很多匠人听到动静围过来，有人忍不住插上几句嘴补充，不知不觉这个巷子变成了几十人的现场讨论会。
苏瑾留意到几乎每一位匠人关心的都是生计，是稳定的客源和公平的价格。对于认证他们最担心的是费用和程序。
这里的很多染匠并不是没有巧思，而是受困于低劣的原料，落后的工具和极度匮乏的试错成本。
…。。