李学武也是发愁这一点，自从去了羊城一趟，这老李好像是喜欢上了装哔的感觉。
尤其喜欢于无声处听惊雷式的装哔，就是那种不是故意但让你知道他很牛哔的类型。
轧钢厂去羊城的展销团队没飘，他先飘起来了。
当然了，他也不是防着张长明，人家知道冷冻列车的事不算稀奇了。
「冷冻列车不是关键」
李学武敲了敲茶杯盖儿，好笑地看着他道：「你还真敢想零售的事？」
「与个人商业对接这件事上，没有供销系统发话，谁敢破坏规矩？」
为啥叫特种经营，或者叫特许经营啊，很多对外商店，或者内部供应都是需要跟供销社搞好关系，就是基于这一点。
张长明也反应过来了，李学武提到的这个供应链，是中间的某段环节，并没到消费者的那里。
原因嘛，可能有经营上的，也有规则上的，他倒是想差了。
但就算是如此，没了零售，这业务该怎么做？
「公对公的做！」
李学武点了点沙发扶手，解释道：「你很清楚，市场绝对的有，但分怎么掌握」
「轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实」
「因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业」。
「但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当」
李学武看着张长明抬了抬眉毛，问道：「你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应」。
张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。
「是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？」
「更复杂一些」
李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。
「相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？」
「您继续说」
张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。
这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。
两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。
他自己说了，李学武也说
…。。