只是，对于两人的轮翻回答，张宁再次耐心的讲解起来。
“从技术上来说，自定义头像的设置，的确是比一般的操作都更为烦琐。但是，互联网经过这么多年的发展，很多小白用户已经转化成为老白，很多老白用户，也转化成老鸟。哪怕还有人不会操作，但也会有人教他怎么操作，再也不会出现如当年一个软件出来，谁也不知道怎么用的尴尬情况。
至于当年网易泡泡的自定义头像这个功能，对，没错，他们的确是推出过这个功能。只是，大家不知道的是。网易泡泡的自定义功能是对所有成员全都开放的，也就是说，你可以用，我也可以用。你有的，我也有，这有什么比较呢，这有什么优越感？
我们的会员要做的，那就是，别人无，我有，别人有，我更强……”
张宁不紧不慢，不断的讲解。
三人也在张宁不断的讲解当中，终于有了那么一点的领悟。
“我明白了，张总。我们的即时通讯会员，并不见得需要做一些如其他网站或者软件里面，更为方便的功能。虽然，这一些功能也不错，但这一些功能，并不见得能够特别刺激用户。但是，如果做一些可以刺激普通用户眼球，让他们内心生起也要这样的功能。那么，我们的会员，也算是真正的成功。”
马化腾欣喜的说道。
“对。”
张宁点头，“总的来说，虽然我们的会员设定不可能让每一位用户都成为会员。但是，在这一些设置之下，我想，我们的转化率，绝对不会仅仅只有一百分之一，他将是十分之一。也就是说，我们1亿的用户数量，会员将达到1000万。”
“1000万。”
三人听到这个数字，再一次震惊了一把。
1000万的会员数量，这绝对是全世界最为恐怖的会员。
当然，最为关键的是，这1000万，是付费用户。如此巨大的付费人数，别说是三大门户了，哪怕就是号称一两百万同时在线的网络游戏，也同样比不上。
……
2002年6月中旬。
国内第一大即时通讯企业企鹅科技，正式推出会员，定价为10元/月。
同时，当天，qq也在企鹅科技的策略之下，更新了最新的即时通讯版本。
很多互联网媒体企业，对企鹅科技的qq会员表示观注。
不只如此，远在太平洋彼岸与企鹅科技遭遇相同难题（用户数量不断上升，盈利一
…。。